Job Information
Carrier Account Manager PARTS in Utrecht, Netherlands
Country:
Netherlands
Location:
Climate & Controls Benelux B.V. Papendorpseweg 83, 3528 BJ UTRECHT, Netherlands
Identifies prospects and establishes a professional relationship to understand the customer needs and suggest products and/or services that meet the customers needs.
Participates in business development activities for prospects within defined customer segment to support the business strategy.
Identifies bid opportunities, prepares bid responses, and negotiates with potential customers.
Develops new customer contact leads for the sales business development team.
Supports the management team representative on prospective target accounts or territories.
Develops personal long-term customer relationships with prospective accounts to influence opportunities.
Attends trade shows at times to increase the visibility of the organization and potentially influence prospects.
Het selectief en structureel benaderen van (potentiële) klanten met informatie over de Carrier / Ciat service-activiteiten, zodanig dat Carrier een voorkeurspositie verwerft als service verlenende organisatie.
De Accountmanager is verantwoordelijk voor de acquisitie van de verkoop service producten en diensten, mn parts in een toegewezen regio. Brengt advies uit over de service producten en diensten en onderhandeld over de prijs en voorwaarden. Complexere klantvragen worden nader uitgewerkt in en een overtuigende offerte welke is onderbouwd met een correct calculatie. Commerciële opvolging van offertes en leads zijn belangrijke taken.
De Accountmanager is omzet en marge verantwoordelijk.
Verantwoordelijkheden en bevoegdheden:
Acquireert, onderhoudt en draagt zorg voor het uitbouwen van contacten met installatiebureaus, adviesinstellingen en zelfstandige grote ondernemingen.
Bezoekt (potentiële) klanten, verkoopt het totale service pakket, onderhandelt over de voorwaarden, draagt zorg voor het opstellen van offertes en contracten en ziet toe op de follow-up.
Focus op nieuwe contract vanuit onze Installed Base – New Equipment
Treedt op als relatiebeheerder, geeft (technische) adviezen en informatie aan (potentiële) klanten, of ziet er op toe dat dit door interne experts wordt gedaan.
Signaleert trends en ontwikkelingen en stemt deze af in het verkoopteam.
Blijft op de hoogte van technische ontwikkelingen door het volgen van trainingen, het lezen van interne documentatie of overleg met de betreffende Product Manager en begeleidt commerciële medewerkers in opleiding.
Stelt offertes op.
Maakt accountplannen denkt mee met alle betrokken partijen.
Levert een actieve bijdrage aan vakbeurzen.
Levert een actieve bijdrage aan interne overleggen.
Actieve bijdrage aan het jaarlijkse contractvernieuwingsproces.
Bijdrage continue kwaliteitsverbetering ISO/ACE.
Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class.
Job Applicant's Privacy Notice:
Click on this link (https://www.corporate.carrier.com/legal/privacy-notice-job-applicant/) to read the Job Applicant's Privacy Notice