Job Information
Amazon Sales Manager, Amazon Key in Tokyo, Japan
Description
Amazon Key（www.amazon.co.jp/amazonkey）で、配送に関する社会課題を解決しませんか？
Amazon Keyは、オートロック付きのマンションにお住まいのお客様に、Amazonの荷物をより便利に受け取っていただくためのソリューションです。マンションの管理会社様、オーナー様に許可をいただいて専用の機器をマンションに設置すると、Amazonの委託先であるドライバーがそのマンションにお届けする荷物を持っている時に限り、配送アプリからオートロックを解除して入館できるようになります。
これまでオートロック付きのマンションでは、お客様が玄関前等への置き配を希望されても、お客様がご不在の場合はエントランスを通過できず、お届けできないという課題がありました。Amazon Keyの導入により、お客様はいつでも置き配をご利用になれます。お客様が荷物を待ったり、再配達を依頼したりする手間がなくなると共に、ドライバーや環境への負荷も減らすことができるのです。
私たちは新しいテクノロジーでお客様の求めるエクスペリエンスを創造し、世界のAmazonの配送を進化させるチームです。このAmazon Keyを日本で拡大するために、正解が決まっていない環境下で社内外のチームと連携し、事業を成功させる仲間を求めています。
More Information
・Department: Last Mile(AMZL) (https://www.amazon.co.jp/b?node=5637343051)
・Job: Other
・Location:Tokyo Office (https://www.amazon.co.jp/b?node=5589794051)
※Amazon は多様かつインクルーシブな職場づくりを目指しており、男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。https://www.amazon.jobs/disability/jp
Key job responsibilities
セールスマネージャは、営業パートナーを開拓・育成すると共に、インターナルセールスチームメンバと連携してAmazon Keyを日本中に拡大します。
セールスマネージャの役割：
・社外の営業パートナーを開拓・育成し、パートナーの営業目標を共に達成する
・インターナルセールスチームのリーダーとして2名の営業担当者を育成する
・営業実績やマーケットトレンドを元にした営業戦略の立案
・マンション管理会社、デベロッパー、業界団体等に対して営業活動を行い、Amazon Keyの機器を導入するマンションを拡大する
・複数のパートナーの調整業務を行い、機器の設置工事をスムーズに完了させる
・営業段階から機器設置、配達開始後の全フェーズにおいて社内外のステークホルダーとの信頼関係を築き、継続的に事業を成長させる
・事業のフェーズに合わせてすべきことを考え、業務プロセスを構築・改善する
・BIチームと協力してロジカルな営業プロセスを確立およびモニタリングし、最大の成果を出す
・各国のAmazon Keyチームと連携し、日本のプロジェクトで得た学びをフィードバックすることでグローバルに貢献する
・Amazon Keyにて実施するプロジェクトの立ち上げ・遂行を支援する
We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:
Tokyo, 13, JPN
Basic Qualifications
５年以上の日本国内での法人営業の経験
２年以上のベンダーコントロールの経験
ビジネスレベルの日本語・日常会話レベルの英語力
Preferred Qualifications
CRMツール(Salesforceなど）を使用した経験
契約の交渉やクローズの経験
急速に変化し、わからないことが多い環境で活躍できる能力
インクルーシブなカルチャーへの貢献や多様性に富んだグループで働くことに対して前向きであること
Please check the website below for measures to eliminate unwanted second-hand smoking in each facility:
https://www.amazon.jobs/en/landing_pages/passivesmoking
就業の場所における受動喫煙を防止するための措置に関する事項については、下記リンク先をご覧ください。
https://www.amazon.jobs/jp/landing_pages/passivesmoking
The salary information can be provided individually prior to the 1st interview
賃金に関する条件は、１次面接の前に個別にご案内することができます