Job Information
Amazon Enterprise Service Advisor in Tokyo, Japan
Description
エンタープライズサービスアドバイザー(ESA)は、AWSの最も戦略的なお客様とリレーションシップを持って活動します。ESAは、これらのお客様とプロフェッショナルサービスの長期的な戦略を作成し、実行します。ESAは、最重要なお客様の信頼できるパートナーです。ESAは、これらのお客様にビジネス開発、顧客リレーション構築、プロジェクトのデリバリーを注視し、プログラム全体をマネージする全ての役割を担います。プロフェッショナルサービスはお客様及びパートナーと多種多様なプロジェクトを実行し、お客様との多くのプロジェクト経験からの多くの知見を提供して、お客様プロジェクトの成功に拘ります。ESAはAWSの組織全体と製品やサービスを跨って組織横断的に協業し、お客様のニーズに基づいて適切なソリューションを提供したり、将来的なイノベーションをドライブします。
Key job responsibilities
・ソリューション営業
・顧客の課題分析
・コンサルソリューション提案
About the team
AWSプロフェッショナルサービスは、お客様がクラウドのイノベーティブな活用によりビジネス価値を生み出すことを支援し、加速させるための有償のコンサルティングサービスです。
エンタープライズサービスマネージャはお客様に最も近い立場でAWSプロフェッショナルサービスを代表してセールス活動をリードします。
Basic Qualifications
・プリセールス(提案と契約)
・エンタープライズエグゼクティブレベルとのコミュニケーション能力・経験
・コンサルティング・ソリューション経験
・アカウントプランニング作成経験
・中長期なIT戦略立案経験
・業界知識(流通、消費財、交通、サービス)
Preferred Qualifications
・顧客との中長期的な信頼関係の構築に強みを持つ
・IT戦略や中期戦略など顧客の戦略に踏み込んだ支援経験
・顧客のビジネスイノベーション支援経験
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