Job Information
Colgate-Palmolive Key Customer Development Manager in Tegucigalpa, Honduras
Ningún apoyo económico por reubicación
# 152135 - Tegucigalpa, Francisco Morazán, Honduras
¿Quieres llegar al trabajo con una sonrisa y marcharte con una también? Entre esas sonrisas, su día consiste en trabajar en una organización global, aprender y colaborar continuamente, tener discusiones estimulantes y hacer contribuciones impactantes.
Si así es como ve su carrera, ¡Colgate es el lugar para estar!
En el entorno dinámico de hoy, es un momento emocionante para ser parte del equipo de desarrollo de clientes de Colgate Palmolive. Nuestro equipo de atención al cliente altamente enérgico y enfocado está dedicado a impulsar el crecimiento de nuestra empresa en este panorama en constante cambio. ¿Qué papel jugarás en nuestro equipo? Como gerente de desarrollo de clientes clave para distribuidores clave, tendrá la responsabilidad de cumplir con los objetivos de ventas en cuanto a volumen, gasto y ejecución minorista, al mismo tiempo que administra las pérdidas y ganancias.
Responsabilidades:
Ser el contacto principal entre Colgate Palmolive y el cliente y Negociar el plan comercial anual con cliente clave con el objetivo de crecimiento rentable. .
Planificación y seguimiento de la ejecución efectiva de los objetivos definidos en el plan de negocios anual y el Plan de Negocios Conjunto (JBP) mensual.
Preparar, negociar e implementar JBP, campañas de marketing y promoción para impulsar la demanda. Pronostique, desarrolle, implemente y supervise los planes específicos del cliente para lograr los objetivos comerciales de Colgate de ventas netas, participación, margen, dentro del gasto presupuestario. Comunique los planes al equipo de campo para obtener soporte en la tienda. Visite las tiendas para comprender mejor los desafíos de implementación para optimizar los enfoques futuros.
Ayude a facilitar y dirigir reuniones funcionales de organización comercial para alinear prioridades y asegurar la ejecución de todas las iniciativas. Supervisar la actividad impulsada, identificando el nivel de riesgo y las mejores prácticas competitivas para la discusión y el refinamiento estratégico/táctico
Desarrollar planes comerciales y promocionales para desarrollo de marca y clientes, administrando eficientemente los recursos.
Realizar análisis de la información relacionada con el desempeño del cliente para detectar oportunidades semanales por categoría, y comunicar interna y externamente.
Monitoree los niveles de servicio (inventarios) y tome las acciones correctivas según sea necesario y aproveche las oportunidades para acciones comerciales.
Supervise la cuenta corriente, cree y realice un seguimiento de las reservas financieras para mantener la salud financiera de CP y del cliente.
Liderar el análisis de retorno de la inversión y garantizar la evaluación posterior de todas las campañas promocionales que presenten resultados cualitativos al equipo comercial y refinar los planes tácticos del cliente. Comparta hallazgos, ideas y recomendaciones.
Asegurar la implementación de los planes en los puntos de venta, a través de visitas a campo (20% del tiempo).
Desarrollar y asegurar el correcto proceso y políticas de gestión de ventas.
Impulse el soporte para los clientes clave de Colgate. Establezca relaciones positivas con el personal de cuentas clave (marketing, finanzas, cadena de suministro, logística) para influir en el apoyo de los objetivos estratégicos de Colgate. Se requiere un liderazgo fuerte, una comprensión clara de su negocio y previsión para involucrar a los clientes con planes estratégicos.
Preparar, negociar e implementar planes comerciales conjuntos, campañas de marketing y promoción para impulsar la demanda. Pronostique, desarrolle, implemente y supervise los planes específicos del cliente para lograr los objetivos comerciales de Colgate de ventas netas, participación, margen, dentro del gasto presupuestario. Comunique los planes al equipo de campo para obtener soporte en la tienda. Visite las tiendas para comprender mejor los desafíos de implementación para optimizar los enfoques futuros.
Asegurar la evaluación posterior de todas las campañas promocionales que presenten resultados cualitativos al equipo comercial y refinar los planes tácticos del cliente. Comparta hallazgos, ideas y recomendaciones.
Optimice el presupuesto de la cuenta clave y todos los recursos disponibles
Evalúe y comprenda la estrategia de cada cliente aplicando datos y análisis para supervisar las ventas, la distribución y el rendimiento de las campañas, las tendencias, los conocimientos y las oportunidades de crecimiento. Comprender la estrategia, las políticas y los procedimientos del cliente y los planes futuros, así como sus herramientas, activos y organización digitales.
Facilitar y liderar reuniones funcionales de organización comercial para alinear prioridades y asegurar la ejecución de todas las iniciativas de Colgate. Supervisar la actividad impulsada, identificando el nivel de riesgo y las mejores prácticas competitivas para la discusión y el refinamiento estratégico/tácticoEvaluar herramientas KAM globales y metodologías estándar para la implementación local
¡Estás centrado en el cliente! Disfruta la idea de "construir relaciones" y negociar con/vender a los clientes. Tiene un enfoque de estilo de trabajo pragmático y práctico en la prestación de servicios. Está orientado a los datos, tiene un fuerte discernimiento comercial y puede negociar acuerdos de beneficio mutuo.
¡Eres un innovador! Busca activamente oportunidades para mejorar y crear soluciones para los clientes. Tienes una gran capacidad de negociación. Aplica datos y conocimientos del comprador para desarrollar recomendaciones comerciales que generen resultados. Siempre identificará los intereses esenciales y comprenderá los requisitos subyacentes del cliente.
Eres curioso y conocedor digital. Tiene un enfoque ágil y es capaz de adaptarse a un entorno robusto y buscas soluciones innovadoras.
Realiza otras tareas que se le asignen.
Cumple con todas las políticas y normas
Calificaciones requeridas
Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o Ingeniería Industrial
Licenciatura Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o equivalente
Al menos 5 años en ventas
Al menos 3 años de experiencia en puestos de ventas o experiencias adyacentes en la industria de bienes de consumo
Experiencia mínima de 1 año manejando cuentas claves en canal tradicional
80% del idioma inglés
Conocimientos de Windows y Microsoft Office (Excel, Power Point), BW, SAP y técnicas de negociación.
80 % dominio del inglés
Calificaciones preferidas
Conocimiento financiero y Análisis de datos
Dominio de Microsoft Office o Google Suite (es decir, Hojas de cálculo, Presentaciones, Documentos).
Empleador con Igualdad de Oportunidades
Colgate es una compañía que ofrece Igualdad de Oportunidades. Todos los candidatos calificados serán considerados para contratación sin distinción de raza, color, religión, género, identidad de género, orientación sexual, nacionalidad, discapacidad, estado civil, estado de veterano (posiciones en Estados Unidos) o cualquier otra característica protegida por la ley.
¿Estás interesado en trabajar para Colgate Palmolive?
Puedes presentar tu solicitud en línea y adjuntar todos los documentos relevantes, como una carta de presentación o un curriculo. Las solicitudes que se reciban por medio de correo electrónico no serán consideradas en el proceso de selección. Conviértete en parte de nuestro equipo. Esperamos recibir tu solicitud pronto.
Colgate-Palmolive es una compañía líder mundial de productos de consumo, fuertemente enfocada en el cuidado bucal, cuidado personal, cuidado del hogar y nutrición de mascotas. Colgate vende sus productos en más de 200 países y territorios en todo el mundo bajo reconocidas marcas tales como Colgate, Palmolive, elmex, Tom’s of Maine, Sorriso, Speed Stick, Lady Speed Stick, Softsoap, Irish Spring, Protex, Sanex, Elta MD, PCA Skin, Ajax, Axion, Fabuloso, Soupline y Suavitel, así como Hill’s Science Diet y Hill’s Prescription Diet.
Para más información sobre el negocio global de Colgate, visita el sitio de internet de la compañía en http://www.colgatepalmolive.com . Para conocer más sobre el programa educativo de salud bucal Colgate Bright Smiles, Bright Futures®, visita el sitio de internet http://colgatebsbf.com . Para conocer más sobre Hill's y el programa sobre alimento, albergue y amor para mascotas Hill's Food, Shelter & Love visita el sitio de internet http://www.hillspet.com . Para conocer más sobre Tom's of Maine, visita el sitio de internet http://www.tomsofmaine.com .
Durante el proceso de solicitud habrá hospedaje habilitado para las personas con discapacidades. Ponte en contacto con Application_Accommodation@colpal.com con asunto "Solicitud de alojamiento" si necesitas alojamiento.