Job Information
Nestle KAM Regiones NPPC in San Isidro, Peru
Resumen de posición
Ubicación: Lima
Tiempo: Completo
Reporta a: Sales Manager
Propósito de la Posición:
Lidera el desarrollo y asegurar la ejecución de los planes anuales de los clientes que están alineados con las estrategias generales de la empresa y de los clientes, asegurando el volumen y la utilidad esperada por cada categoría/negocio/cuenta clave fortaleciendo la relación comercial a largo plazo.
Un día en la vida de...
Contribuir al proceso ICP mediante la identificación de las principales oportunidades y planes de acción posible para la categoría / subcategoría.
Realizar y participar activamente en el ICP de territorio/cliente (reuniendo información de la categoría, competencia, shopper; realizar el análisis FODA, determinación de prioridades; presentación de objetivos, preparación de estrategias, planes de ruta).
Ejecución del ICP durante el año (liderar los acuerdos comerciales, reuniones trimestrales con los clientes). Asegurando, la ejecución ICP de cada categoría y cliente. Teniendo el rol de ser la sinergia entre todas las categorías y unidades de negocio, para maximizar los resultados de grupo e individuales.
Asegurar el logro de los objetivos / indicadores, acordados con el Cliente (NPS, RIG, TTS, CCS, presupuesto)
Participación en la propuesta de PDC de su región en línea con el plan de ruta, marketing y CCSD.
Análisis del negocio mensualmente vs. to go; por medio de la pre y post evaluación de la gestión punto de venta, campañas y pilotos.
Lo que te hará exitoso
Más de 5 años en marketing o ventas, y en este período haber alcanzado exitosamente los resultados del negocio
Liderar equipos de cuentas clave.
Comprender todas las funciones de ventas, es decir, CCSD, al Canal/ Cliente.
Experiencia en el desarrollo / crecimiento de categoría/cliente.
Habilidad para motivar y desarrollar a las personas