Job Information
AbbVie Product Specialist in Prague, Czech Republic
Company Description
AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on Twitter, Facebook, Instagram, YouTube and LinkedIn.
Job Description
Úspěšně plnit prodejní plán a všechny aktivity směrovat k tomuto cíli
Kooperovat na tvorbě lokálních marketingových aktivit s BTL/IFTL nebo BM/SM
Aplikovat marketingové strategie, přizpůsobit je aktuální lokální situaci po konzultaci s BM
Rozvíjet a uplatňovat strategicky správné marketingové programy pro zvýšení prodeje produktu
Komunikovat jako partner s cílovými skupinami zákazníků (lékaři, lékárny, příp. jiní zdrav. pracovníci), rozvíjet vztahy s klíčovými „Opinion Leader“
Individuální přístup k zákazníkovi
V průběhu prodejního rozhovoru využívat argumenty na základě medicíny důkazů (Evidence v based Medicíně), klinických studií, vizuálně předávat vhodným použitím aktuálně schválených prezentačních materiálů
Efektivně reagovat na námitky a otázky, v průběhu návštěvy využívat příležitosti k uzavření dohody
Denně se připravovat na návštěvy a efektivně je vyhodnocovat
Zodpovědnost za správnost, aktuálnost a preciznost vedení databází a selekci zákazníků
Vystupovat a jednat podle etických standardů Abbvie
Aktivně využívat systém na evidenci denních návštěv a přípravu požadovaných analýz
Rozšiřovat si vědomosti o produktech účastí na školeních, seminářích a splnit vědomostní standard prověřovaný v průběhu firemních mítinků
Dokonalá znalost konkurence, aktivní monitorování a referování o strategiích konkurence
Analýza regionu (prodej, MS)
Proaktivní přístup k rozvíjení trhu
Organizace speciálních seminářů a round table (kulatých stolů) k produktu a problematice
Určit oblasti pro vlastní rozvoj a pracovat s vedením na jeho uskutečnění
Qualifications
Vysokoškolské vzdělání - min. bakalářské
Medicínské, farmaceutické nebo přírodovědné vzdělání
Min. 3 rok zkušeností na pozici farmaceutického reprezentanta, nebo min. 1 rok na pozici Produktového specialisty
Velmi dobré komunikační a prezentační dovednosti
Znalost odvětví, příslušné specializace, cílové skupiny zákazníků, praktické znalosti z oblasti onemocnění, strategie léčby, konkurenčního prostředí
Řidičský průkaz skupiny B
Additional Information
Plnit úkoly podle stanoveného popisu práce
Plnit čtvrtletní plán prodeje, který je definovaný čtvrtletně v cílové dohodě (Target agreement)
Udržovat frekvenci návštěv lékařů a lékáren podle důležitosti a potřeby
Připravovat – posílat denní výkazy návštěv a týdenní plány aktivit
Aktivně využívat firemní systém na evidenci denních návštěv a přípravu požadovaných analýz
Organizovat – vést semináře podle produktových priorit a možností rozpočtu
Vystupovat a jednat v souladu s etickými principy Abbvie, Kodexu a Zákona o zahraniční korupci
Včas a podle předpisů připravovat vyúčtování služebních výdajů
Dodržovat čerpání přiděleného rozpočtu
Systematicky se vzdělávat
Monitorovat aktivity konkurence a referovat o jejich strategiích na měsíční bázi
Vědomostně splňovat standart Produktového specialisty – dokonale zvládat produktový profil a terapeutické postupy promotovaných produktů, úspěšně absolvovat testování znalostí v rámci e-learningu a během firemních mítinků
AbbVie is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives, serving our community and embracing diversity and inclusion. It is AbbVie’s policy to employ qualified persons of the greatest ability without discrimination against any employee or applicant for employment because of race, color, religion, national origin, age, sex (including pregnancy), physical or mental disability, medical condition, genetic information, gender identity or expression, sexual orientation, marital status, status as a protected veteran, or any other legally protected group status.