Job Information
WSP USA Market Leader, Industrial Buildings in Ottawa, Ontario
French version follows.
Our WSP Property and Buildings (P&B) business development team is evolving in Canada, and we want to hear from you! WSP P&B is currently seeking a national Market Leader, Industrial Buildings to join our team of strategic growth champions. Reporting to the VP Strategic Growth and Business Development, the role will provide dedicated strategic market support to a variety of industrial building asset types. Industrial Buildings play an essential role in many of our client’s operations, and include facilities used directly in the production and/or manufacturing of products, warehousing, storage and distribution, transit related maintenance and repair as well as buildings that directly support the industries of automotive, food and beverage, battery, chemicals, plastics, and metals.
The role represents the Buildings Business Line as the national market expert providing vision, strategy and direction to our teams on the path of technical excellence, thought leadership and business development responsibilities. In the role you'll also be seen as the expert in helping our clients invest better in their industrial buildings in order to achieve, increased efficiencies, cost savings, operational and sustainable performance as well as digitization and customization of their assets.
As the national Market Leader – Industrial Buildings the incumbent is responsible for developing and implementing the Market service delivery plan and business development strategy in collaboration with peers across Buildings nationally, and globally. The leader’s strategy will position, maintain, and grow WSP, and its group of companies, as the solution provider of choice for related clients/owners and win quality work. The role will also require entrenchment and close collaboration with WSP Sector, Energy Resource and Industry (ERI) due to the depth of cross-selling opportunities that are available with clients owning and/or maintaining industrial building holdings.
Overall success in the role will be measured by the achievement of business growth targets tracked via an annual business plan including, but not limited to, backlog, win rates, robust Pipeline, organizational cross-selling, and capacity building, in addition to training and mentorship of WSP teams that deliver with within the market.
A day in the Life
Strategic Business Planning:
In collaboration with leadership from the regions as well as the sub-sectors, develops annual business plan that outlines the strategy and direction the business needs to take in order to achieve growth targets
Works with business development and Sector leadership to support identification and tracking of market trends that are significant to the market and key client Accounts
Develops national initiatives and strategic pursuits acting as the lead representative for the Sector
Supports corporate initiatives acting as the lead representative as required Performance:
Develop the strategy and road map to achieve Buildings’ Industrial targets and commitments.
Develop and maintain processes and/or tools for reporting on Buildings’ performance and commitments, and establish Key Performance Indicators (KPI) for tracking progress
Maintains and reviews KPI results for the Market and implements improvement/mitigation strategies to achieve the KPI targets Capacity Building and Resources:
Formally identify and lead an Industrial Buildings practice community in Canada made up of SMEs that support the corresponding markets
Identify resource needs/gaps and coordinate with Market and Sub-Sector leaders to develop and execute capacity building initiatives and training, as required
Liaise and collaborate with WSP Global teams on practice development and knowledge sharing
Liaise with and leverage subject matter expertise from other sectors (nationally and globally) to build and grow Buildings’ knowledge and expertise
Represent Buildings Canada on global “Industry and PAN Networks” Work Winning:
Lead/Coordinate the successful submission of large/complex technical and financial submissions, acting as Bid Manager, when necessary
Coordinate with respective Regional BD VPs to leverage cross selling capabilities within the jurisdiction
Maintain a pipeline of opportunities for the business nationally in the specificized markets
In collaboration with Buildings Industry practice community, sub-sector teams, and regional business development leads, achieve determined hard backlog target, annually Integration:
Support regular WSP Canada Industry Market meeting to promote integration and directs and coordinates business development, technical excellence, thought leadership and improvement initiatives
Participates in the periodic WSP Global Market meeting to promote integration and directs and coordinates business development, technical excellence, thought leadership and improvement initiatives
Participates in the periodic BD meetings, as requested
OTHER FUN RESPONSIBILITIES
Initiates and maintains a network of business contacts and represents WSP nationally
Attends key functions as the National Market Leader for WSP
Maintains a strategic knowledge of the Market to develop and grow key relationships with clients and business partners
Keeps informed of the changing business climate with respect to government policy, economic and market trends and regulatory developments
Liaises with International/District BD Leaders to leverage key client relationships to identify opportunities to grow the business
Facilitates introductions/meetings for business colleagues with current and/or new clients
QUALIFICATIONS, PASSIONS AND/OR EXPERIENCES
+15 years of senior sales and/or business development experience within Industrial or related market sectors
Proven presentation and interpersonal skills thorough knowledge of current marketplace trends and activities
Strong written, analytical and oral communication skills
The ability to successfully lead and achieve goals with little direction
A track record or passion for creating an environment where people want to do their best and work collaboratively to solve problems
Willingness to influence leadership and hold teams accountable for meeting our collective business goals
Ability to thrive in a fast paced, hybrid work environment
Strong computer skills including Microsoft Suite (eg. Word, PowerPoint, Excel, SharePoint)
Power BI or Oracle experience an asset but not required
Post Graduate University degree or equivalent considered an asset but not required
Bi-lingual is considered an asset but not required
L’équipe du développement des affaires du secteur Bâtiments de WSP au Canada évolue, et nous avons besoin de vous! Le groupe Bâtiments de WSP est en effet à la recherche d’un ou d’une responsable de marché, Bâtiments industriels, pour son équipe d’ambassadeurs de la croissance stratégique. Relevant de la vice-présidence, Croissance stratégique et développement des affaires, la personne retenue pour ce rôle devra offrir un soutien stratégique dédié à une variété d’actifs de bâtiments industriels. Ces derniers jouent un rôle essentiel dans les activités de bon nombre de nos clients, et comprennent des installations de production ou de fabrication de produits, d’entreposage, de stockage et de distribution, d’entretien et de réparation liés au transport ainsi que des bâtiments qui appuient directement les industries de l’automobile, de l’alimentation et des boissons, des batteries, des produits chimiques de même que des matières plastiques et métallurgiques.
Les personnes occupant ce rôle représentent le secteur d’activité Bâtiments à titre d’experts de marché national et définissent la vision, la stratégie et l’orientation de nos équipes sur la voie de l’excellence technique, du leadership éclairé et du développement des affaires. Ce sont également des experts qui aident nos clients à mieux investir dans leurs bâtiments industriels afin d’en améliorer l’efficacité, de réaliser des économies, d’optimiser leur rendement opérationnel et durable en plus de permettre la numérisation et la personnalisation de leurs actifs.
À titre de responsable de marché national – Bâtiments industriels , la personne retenue devra élaborer et mettre en place le plan de prestation de services du marché et la stratégie de développement des affaires en collaboration avec ses pairs du secteur Bâtiments à l’échelle nationale et mondiale. La stratégie liée au rôle permettra de positionner WSP et son groupe d’entreprises comme fournisseur de solutions de premier choix, d’assurer le maintien et le renforcement de cette position auprès de clients et de maîtres d’ouvrage, et de remporter des mandats de qualité. Le rôle nécessitera également une étroite collaboration avec le secteur Énergie, ressources et industrie (ERI) de WSP grâce aux grandes occasions de ventes croisées auprès des clients qui possèdent et entretiennent des bâtiments industriels.
La réussite de ce rôle sera mesurée par l’atteinte des objectifs de croissance interne en vertu d’un plan d’affaires annuel, y compris le carnet de commandes, le taux de réussite, un pipeline robuste, les ventes organisationnelles croisées et le renforcement des compétences, en plus de la formation et du mentorat des équipes de WSP qui assurent la prestation des services au marché.
Aperçu du poste
Planification stratégique d’entreprise :
Développer, en collaboration avec l’équipe de direction des régions ainsi qu’avec les sous-secteurs, un plan d’affaires annuel qui prévoit la stratégie et l’orientation à prendre pour atteindre les objectifs de croissance.
Collaborer avec l’équipe de développement des affaires et l’équipe de direction du secteur pour appuyer la définition et le suivi des tendances importantes pour le marché et les comptes clés.
Élaborer des initiatives et une prospection stratégique nationales à titre de principal représentant du secteur.
Soutenir les initiatives de l’entreprise à titre de principal représentant, au besoin. Performance :
Élaborer une stratégie et une feuille de route pour atteindre les objectifs et les engagements industriels du secteur Bâtiments.
Élaborer et maintenir des processus ou des outils pour faire état de la performance et des engagements du secteur Bâtiments, et définir les indicateurs de rendement clés (IRC) pour assurer le suivi du progrès.
Maintenir et revoir les résultats des IRC du marché et mettre en place des stratégies d’amélioration et d’atténuation pour atteindre les objectifs en matière d’IRC. Renforcement d’aptitudes et ressources :
Définir et diriger officiellement une communauté de pratique en matière de bâtiments industriels au Canada composée d’experts qui appuient les marchés correspondants.
Relever les besoins et les lacunes en matière de ressources et assurer la coordination avec les responsables de marché et de sous-secteur pour élaborer et exécuter les initiatives et la formation en matière de bâtiments, au besoin.
Assurer la liaison entre les équipes de WSP Global et collaborer avec elles pour élaborer des pratiques et partager les connaissances.
Assurer la liaison entre les experts des autres secteurs (à l’échelle nationale et mondiale) et en tirer parti pour bâtir et faire croître les connaissances et l’expertise du secteur Bâtiments.
Représenter le secteur Bâtiments du Canada dans le réseau mondial des communautés de pratique et de l’industrie. Obtention de mandats :
Diriger et coordonner la soumission réussie de propositions techniques et financières importantes et complexes en agissant à titre de gestionnaire d’appel d’offres, au besoin.
Assurer la coordination avec les vice-présidents régionaux du développement des affaires pour optimiser les capacités de ventes croisées dans le territoire de compétence.
Maintenir un pipeline d’occasions pour les activités nationales, dans les marchés spécialisés.
En collaboration avec la communauté de pratique des bâtiments industriels, les équipes des sous-secteurs et les responsables régionaux du développement des affaires, atteindre annuellement les cibles du carnet de commandes définitives. Intégration :
Apporter son appui aux réunions régulières du marché industriel de WSP au Canada afin de promouvoir l’intégration ainsi que de diriger et coordonner le développement des affaires, l’excellence technique, le leadership éclairé et les initiatives d’amélioration.
Participer aux réunions périodiques du marché de WSP Global afin de promouvoir l’intégration ainsi que de diriger et coordonner le développement des affaires, l’excellence technique, le leadership éclairé et les initiatives d’amélioration.
Participer aux réunions périodiques de développement des affaires, lorsque demandé.
AUTRES RESPONSABILITÉS
Mettre sur pied et maintenir un réseau de contacts professionnels et représenter WSP à l’échelle nationale.
Assister aux principaux événements de fonction à titre de responsable de marché national pour WSP.
Maintenir une connaissance stratégique du marché ainsi que développer et approfondir des relations avec les clients et les partenaires d’affaires clés.
Se tenir au fait du climat changeant des affaires en matière de politiques gouvernementales, d’économie, de tendances du marché et de développements réglementaires.
Nouer des liens avec les responsables du développement des affaires à l’échelle internationale et régionale afin de repérer les occasions de croissance des activités.
Faciliter les présentations et les réunions entre les collègues de l’entreprise et les clients, actuels ou nouveaux.
QUALIFICATIONS, PASSIONS OU EXPÉRIENCE
Plus de 15 années d’expérience en vente ou en développement des affaires dans un poste à responsabilités, dans le secteur industriel ou les marchés connexes
Compétences avérées en présentation et en communication interpersonnelle, avec connaissances approfondies des tendances et des activités du marché actuel
Excellentes aptitudes de rédaction, d’analyse et de communication orale
Capacité de diriger les activités avec succès et d’atteindre des objectifs sans grande supervision
Expérience ou passion pour la création d’un environnement où les personnes désirent donner le meilleur d’elles-mêmes et collaborer pour résoudre les problèmes
Volonté d’influencer l’équipe de direction et de tenir les équipes responsables de l’atteinte des objectifs d’affaires collectifs
Capacité de s’épanouir dans un environnement rapide et multifonctionnel
Excellentes compétences informatiques, notamment avec la suite Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel, SharePoint)
Expérience avec Power BI ou Oracle considérée comme un atout
Diplôme d’études supérieures ou l’équivalent considéré comme un atout
Bilinguisme considéré comme un atout
Le masculin a été utilisé dans le but d’alléger le texte et n’a aucune intention discriminatoire