Student Veterans of America Jobs

Job Family: Sales

Req ID: 413829

加入西门子，共创明日世界！

• 西门子数字化工业集团（DI）是工业自动化、电气自动化、工业数字化、工业4.0和智能制造领域的创新引领者。

• DI数字化业务及电子商务部（DBO, Digital business office）负责DI数字化业务平台的搭建, 优化和管理，进而提高销售运营效率以及客户满意度。DBO同时负责西门子官方电商的运营和销售业务，致力于对延伸现有的市场覆盖，产生新的业务机会，更好的理解我们的客户和市场的探索。并根据客户及市场的需求，持续优化及迭代业务模式。

• 为了更好利用数字化手段助力DI业务Go to Market，以实现更大范围的客户覆盖及订单增长， 现招募Inside sales岗位。Inside sales 岗位隶属于DI DBO，将通过数字化手段，协同内部资源，持续跟进维护客户，实现业务机会跟踪、促进及销售转化达成。

你将在这些领域发挥影响：

• 通过各类线上工具及渠道，主动与客户保持持续互动和沟通，培育、挖掘并拓展成交机会，负责所属客户E2E(端到端)的业务闭环

• 基于客户分层机制甄别客户类型，制定OEM、终端用户、服务商等的专属线上合作方案，争取优质资源，完成商务合作的沟通、谈判，及成交整个合作过程，并对结果（客户数、GMV等）负责

• 对新客户及现有客户进行持续维护，增强客户粘性，拓宽合作内容，与BDR及SDR团队合作，获取精准客户资源并完成转化

• 制定客户跟进维护机制及计划，按计划完成跟进，定期进行客户洞察、销售数据分析及预警，及时向上级领导及协同部门汇报销售数据及总结

• 能与线下销售团队、代理商、官方授权合作伙伴协作完成客户交易的跟进

• 洞察工业品市场动态发展趋势，了解分析市场走势及竞争对手最新动态，对市场行为进行综合分析，适时调整客户维护及转化方案

• 数字化的线上直销业务搭建及持续迭代拓展

额外，for Digital Inside Sales Team Lead:

• 负责领导和管理Inside Sales 团队，制定销售策略和计划，确保团队达成既定的销售目标

• 持续关注Inside Sales 团队的业绩进展并定期评估，提供必要的指导和支持

• 持续优化Inside Sales 销售模式、流程和管理制度，提高工作效率和团队凝聚力

你需要具备的品质：

• 本科或以上学历，

• 具有五年以上工作经验

• 有工业自动化行业经验者优先考虑

• 具有数字化直销（digital sales, inside sales）经验优先考虑

• 良好的团队合作精神，优秀的人际交往及协调能力，极强的解决问题能力

• 具备良好的商务谈判技巧，较强的计划性、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力；

• 关注客户，以结果和质量为导向

• 乐观，积极，勇于接受挑战，具备较强的抗压能力，对工作有激情，环境适应能力强

你将得到这些收获：

• 丰厚的福利待遇，长期关怀的企业年金计划、灵活配置的商业保险、共同成长的员工股票计划等

• 系统化的职业发展平台，多方面的课程资源与发展工具，从自身优势出发，个性化定制你的成长路径

• 灵活的工作模式，使你保持韧性、与时俱进

• 多元包容的企业氛围，和欣赏的人做喜欢的工作

• 带薪享超长15天+年假，还有圣诞假等额外福利

• 多种志愿者和社群活动，为你拓展职业网络，提供跨业务领域的交流机会，找到志同道合的伙伴