Job Information
Amazon ストラテジック ディール スペシャリスト, AWS in Tokyo, Japan
Description
アマゾン ウェブ サービス (AWS) (www.amazon.com/aws) は2006年に正式にサービスを開始し、ディベロッパーであるアマゾンのお客様に、アマゾンが独自に持つバックエンドテクノロジープラットフォームを元にしたクラウドのインフラストラクチャーサービスとその技術を提供しています。これによりディベロッパーであるお客様があらゆるタイプのビジネスを実質的に実現することを可能にしています。クラウドの力でIT業界を再定義するチームの一員になりませんか？
AWS のパートナー組織内のエンタープライズ トランスフォーメーション チームでは、ストラテジック ディール スペシャリストを募集しています。同チームは革新的で破壊的なビジネスモデルを用い、お客様、パートナー、AWSに大きな価値をもたらす複数年契約を結び、AWSパートナーとの大規模案件の推進に焦点を当てています。
Key job responsibilities
ストラテジック ディール スペシャリストとして、戦略的なシステムインテグレーターと協力しながら、ITアウトソーシング分野における10億ドル以上の戦略的パートナーシップ案件の獲得に関わる戦略とエンド ツー エンドのソリューション提案を担当します。 エンド ツー エンドのソリューションには、経営幹部のエンゲージメント、総合的なWin-Winの価値提案の構築、商業的、技術的、契約上の課題解決に関わるオーナーシップ（契約締結、変更管理、M&A/売却）の場合を含みます。この役割は、さまざまな機能分野におけるスペシャリストによってサポートされます。
大規模な案件においては、パシュートリーダーと共同で交渉をリードいただきます。成功するためには、顧客/パートナーのシニアエグゼクティブと効果的にエンゲージし、AWS社内の複数分野のステークホルダー（フィールドセールス、ビジネス開発、製品、ファイナンス、技術、マーケティング、トレーニング、オペレーション、法務など）と密接に連携する必要があります。
ストラテジック ディール スペシャリストとして、グローバル規模の大手コンサルティング企業、またはシステムインテグレーターにおいて、ビジネス、営業、財務、および/またはデリバリーなど他分野のおける経験を持ち、大規模で戦略的な取引においてソリューション提案/アーキテクチャ設計の経験が必要です。以下の内１つ以上の機能的な専門性を持つ必要があります。：戦略的なオーケストレーションの遂行、顧客との変革（ビジネスおよびテクノロジー）を含むITアウトソーシングに関わる付加価値提案の構築、エンタープライズバイヤーとの商業的な取引の構築（財務ビジネスケースを含む）、契約交渉、および競争的な調達プロセスのナビゲーション。ビジネス、製品、技術的課題について戦略的に考える力と、強固な業界の関係を構築する能力を実装していることが必要です。
本職務では必要に応じて25-40％程度の出張を伴う場合があります。
A day in the life
ワーク/ライフバランス
私たちのチームではワークライフバランス非常に重視しています。私生活とプロフェッショナルとしての生活の健全なバランスを保つことは、あなたの幸せと成功にとって不可欠です。そのため、私たちは何時間業務またはオンラインの時間を使ったかということには焦点を当てていません。仕事の内外でより生産的でバランスのとれた生活を送れるよう、柔軟な勤務体制を提供しています。
メンターシップとキャリア成長
私たちのチームは、新しいメンバーをサポートすることに尽力しています。 様々な異なる経験レベルや勤務年数の異なるメンバーを抱えており、知識の共有やメンターシップを重視する環境を構築しています。私たちのシニアメンバーも１対１のメンターシップを楽しんでいます。私たちはあなたのキャリアの成長を大切にし、各メンバーがよりバランスのとれたプロフェッショナルに成長し、将来より複雑なタスクにも取り組めるよう、プロジェクトを割り当てるように努めています。
インクルーシブで多様な文化
ここAWSでは、それぞれの違いを大切にしています。 私たちは、インクルージョンの文化を促進することに全力を注いでいます。私たちには１２の 従業員主導のアフィニティ・グループがあり、世界 190 を超える拠点で 40,000 人の従業員に及んでいます。私たちは革新的な福利厚生を提供しており、人種と民族に関する対話（CORE）やAmazeCon（ジェンダーダイバーシティ）などの年次および継続的な学習機会の開催をしています。アマゾンのインクルージョンの文化はアマゾンの１６の行動原則の中で、多様な視点を求め、学び、好奇心を持ち、信頼を得る事を従業員に促しています。
10010
#aws-jp-partner-ap
#AWSJAPAN
We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:
Tokyo, 13, JPN
Basic Qualifications
流暢な日本語とビジネスレベルの英語
７年以上の 大手エンタープライズのお客様 および/または グローバルシステムインテグレーターのパートナーと共に、ITアウトソーシング および/またはトランスフォーメーション（ビジネスとテクノロジー）に焦点を当てたエンタープライズセールスおよび/または事業開発の経験
7-10年のグローバル・システム・インテグレーターでバリュー・プロポジションを担当し、大型（$ 200M - 500M + TCV）のエンド・ツー・エンド・ソリューション案件を担当した経験
エグゼクティブリーダーと連携して、大規模、テクノロジーまたは戦略的な共同開発のパートナーシップエンゲージメントを締結するためエグゼクティブエンゲージメントをした経験
パシュートに関わる戦略/オーケストレーション、ITアウトソーシング、商業的取引の構築（財務ビジネスケースを含む）、および契約交渉に関する実務経験
Preferred Qualifications
優れたライティング能力と説得力のあるスピーキング能力
技術または関連ビジネス分野における修士号
強力なプレゼンテーションスキルと、複数の異なる機能を持つ相手から複雑な課題を整理できる能力をもつインフルエンサー
部門を超えたオーディエンスに複雑なコンセプトを明確に伝える能力を備えたインフルエンサー
数百万ドル規模の投資提案をCレベルにするビジネスケースを構築した経験
クラウド主導でのトランスフォーメーションを大規模なアウトソーシング案件のバリュードライバーとして活用した経験
真のグローバルビジネスにおいて、さまざまな文化的な規範を越えて取引を交渉した経験
デジタル変革を推進する要因とそれを支えるテクノロジーエコシステムに関する理解
Please check the website below for measures to eliminate unwanted second-hand smoking in each facility:
https://www.amazon.jobs/en/landing_pages/passivesmoking
就業の場所における受動喫煙を防止するための措置に関する事項については、下記リンク先をご覧ください。
https://www.amazon.jobs/jp/landing_pages/passivesmoking
The salary information can be provided individually prior to the 1st interview
賃金に関する条件は、１次面接の前に個別にご案内することができます