Student Veterans of America Jobs

CONTEXTE DU POSTE

Notre objectif : Faire du développement durable un standard !

Nous figurons parmi les leaders des secteurs des boissons et glaces, des produits alimentaires, de soin de la personne et d’entretien de la maison et sommes présents dans 190 pays à travers le monde.

Nous touchons 2 milliards de consommateurs par jour grâce à plus de 400 marques emblématiques telles que Ben&Jerry’s , Maille, Axe, Skip…

Unilever Food Solutions est la division Restauration Hors Foyer d'Unilever, spécialisée dans la vente de produits agroalimentaires et de services pour les chefs de cuisine dans le domaine social (hôpitaux, écoles, . ..) et commercial (restaurants, hôtels, . ..).

Notre équipe génère plus de 80 millions d’euros de chiffre d'affaires en France. Nos solutions et nos marques comme Knorr, Amora, Maille et Tabasco jouent un rôle important dans leurs marchés locaux.

Date de début : A pourvoir dès que possibleType de contrat : CDILocalisation : Secteurs 51 / 08 / 10 / 77 / 94 / 75

MISSIONS :

Le responsable régional assure le développement et la croissance de sa zone auprès de « ses clients clés » afin d’augmenter la pénétration de nos gammes et détendre le nombre de clients acheteurs en France, en utilisant l’ensemble des out ils multicanaux existants :

Il assure une bonne collaboration avec la distribution e n travaillant à travers 6 piliers :

• Relayer et optimiser les accords nationaux en région avec la distribution livrée  : mise en place de 100% du tronc d’assortiment national, relaye des opérations nationales et mise en place d’un plan d’affaire individualisé reprenant toutes les activations régionales négociées avec le client.

• Relayer et optimiser les accords nationaux en région avec les + gros cash and carry de son secteur commercial (20/80)  : mise en place de 100% du tronc d’assortiment national, rela yer l es opérations nationales en les mettant en avant dans la surface de vente (tête de gondole, îlot) et mise en place d’opérations régionales en gérant de manière optimale les moyens alloués.

• Développer la collaboration avec les distributeurs indépendants  : met en place des plans d’activations et assure la collaboration étroite entre les force de ventes distribution.

• Mise en place d’un programme de formation des force de vente distributeurs (DSR) afin de transformer ces derniers en prescripteurs , et accélérer le Hard Reach.

• Gestion des budgets délégués d’un point de vue national ou régional (TTS, BMI).

• Assurer un reporting régulier auprès de son manager ou de s managers du sièges en charge des dossiers afférents.

Il assure le développement des grands clients régionaux dits « structurés »  en travaillant à travers 6 piliers :

• Grands comptes chaînés commerciaux : identifie les opportunités de croissance (en collaboration avec la distribution et le Commercial Chains Lead) et il entretient des contacts réguliers avec les clients stratégiques de la zone . Négociation des contrats de partenariat avec un objectif de Chiffre d’affaire à atteindre via le référencement de nos produits stratégiques et des activations mises en place avec lui (avec le soutien des équipes Operateurs marketing pour les clients dit prioritaires pour des actions personnalisées ).

• Grands comptes chaînés sociaux  : négociation des contrats avec un objectif de développement du Chiffre d’affaire à atteindre via le référencement de nos produits stratégiques, et des activations mises en place avec lui . Travaille en étroite collaboration avec les Sales Area Manager et le s CSU afin de développer des plans d’action de développement du business tout au long de l’année sur les comptes ciblés par les Sales Area Manager + le manager du siège référent.

• Marchés publics et CPU  : développer nos gammes sur le circuit des marchés publics et des CPU en travaillant en amont via la prescription de nos gammes auprès des décideurs régionaux et en accompagnant la distribution en relayant notre politique commerciale dans le cadre des Appels d’offres , MAPA, groupements d’achats.

• Assurer les démonstrations culinaires pour appuyer la découverte de la gamme UFS.

• Gestion des budgets délégués d’un point de vue national ou régional (TTS, BMI) .

• Assurer un reporting régulier auprès de son manager ou des managers du sièges en charge des dossiers afférents.

• Remonter les attentes clients / veille concurrentielle au marketing Food Solutions.

  PROFIL RECHERCHE :

• Issu(e) d'une formation à une école de commerce , ou équivalent par expérience

• Connaissance du marche RHF

• Une expérience dans le domaine de la vente et de la négociation chez un industriel ou un distributeur

• Compétences en négociation

• E sprit d’équipe

• Rigueur et Autonomie

• Orienté résultats

• Maitrise du pack office

• Connaissance des outils digitaux

• Anglais

En tant qu'employeur responsable et inclusif, Unilever est attentif à la diversité et à la mixité de ses équipes. Nos recruteurs sont engagés et veillent à l'application de processus de recrutement non-discriminants.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et Unilever accompagne ses collaborateurs dans la mise en place d'éventuels aménagements de poste et de dispositifs d'accessibilité.

#LI-Remote

Job Category: Customer Development

Job Category: Ventas

Job Category: Développement de la clientèle

Job Type: Field Sales Manager_Food Solutions

Industry: UnileverExperiencedProfessionals